O Retorno sobre o Investimento, ou também conhecido como ROI (Return Over Investment) é uma métrica fundamental para determinar o sucesso do seu negócio, ajudando-o(a) a compreender se realmente os seus investimentos estão, como o seu nome indica, a obter o retorno desejado.
Por isso, se já possui um negócio, esta métrica de análise deve fazer parte da sua rotina.
O ROI é o cálculo que lhe permite saber quanto o seu negócio está a faturar ou a perder em cada investimento realizado. Considere todas as operações realizadas para obtenção de lucro, como formações, campanhas de marketing, entre outros, para saber quais os investimentos que estão efetivamente a valer a pena para o seu negócio e melhorar os já existentes.
A fórmula matemática para calcular o ROI é bastante acessível e prática, permitindo identificar erros ou anomalias nas mais variadas partes do seu negócio.
ROI = (RECEITA – CUSTO) X 100
CUSTO
E como o resultado deste cálculo se traduz numa percentagem, também lhe permite uma comparação mais justa entre o ROI de projetos distintos e as suas estratégias.
De forma a percecionar melhor este cálculo, considere o seguinte exemplo:
Uma empresa lucrou 1000€ após um investimento inicial de 200€.
Neste momento, estamos com 800€.
O passo seguinte é dividir os 800€ pelos 200€ de investimento.
Esta conta dá-nos um ROI de 4!
Com um ROI = 4, concluímos que o retorno foi 4 vezes o investimento inicial.
Para finalizar, multiplicamos por 100 obtendo, assim, o ROI percentual.
Neste caso, 4x100 = 400%, sendo o seu retorno de 400%.
Utilizando corretamente os cálculos do ROI pode ter nas mãos o agente de mudança de uma estratégia que não entregava resultados. Por exemplo, o tráfego no seu website pode ter aumentado, contudo o que realmente importa é se esse mesmo tráfego resultou em conversões, novas vendas ou clientes.
Em suma, após o cálculo desta fórmula conseguimos compreender quais as despesas desnecessárias e as que valem a pena manter. Recorde-se sempre que para ter resultados duradouros, esta análise deve ser contínua.
